“十二五”期间，中国房屋建筑施工面积保持稳定增长，从2011年的50.68亿平方米增长到2015年的73.57亿平方米，复合增长率为9.76%。在这种情况下，假设“十三五”期间新增建筑面积年复合增长率保持在3%，那么每年新建住房面积超过2.4亿平方米。另外，“十三五”期间国家对基建投资大幅度的增加，例如水弹性城市、高速公路、轨道交通等领域，防水材料的市场需求都不断加大，上游防水材料将持续受益。

  华金证券出具的研报认为，“地产+基建”将带动上游防水材料需求增加，这是德生防水（证券代码：833336.OC）的一大优势。德生防水自成立以来从始至终坚持产品研制和技术创新，以优质的产品增强客户的粘性：公司创新产品双防连系列TPO自粘复合防水卷材，是第三代防水卷材的标志，目前该项技术已获得欧盟发明专利；自主研发的彩钢自粘防水卷材完全解决了钢结构屋面防水的世界性难题。截止到2016年6月30日，企业具有发明专利13项，实用新型专利87项，外观设计专利2项，欧盟专利1项。

  成立于2000年5月的唐山德生防水股份有限公司，深耕防水材料制造十多年，基本的产品覆盖防水卷材、涂料、沥青瓦三个板块。近年来公司依托自身积累的专利技术产品和优秀施工队伍，努力实现由传统的防水材料提供商向防水系统综合服务商转变。公司2016年上半年实现盈利收入21561.12万元，同比增长9.05%；归属挂牌公司股东净利润2158.63万元，同比增长31.60%。

  德生防水是防水材料制售和施工的企业，下游客户为房地产开发商、建筑承包商、建设项目业主、工程建设项目开发商、建材市场等。公司注册地在河北省，目前主体业务市场集中于河北、天津、新疆及周边地区，销售区域集中于北方地区。

  根据近三年年报，德生防水基建业务的营收占比在逐步提升，前五大客户营收占比变化不大，单个客户占比较小。从2015年前五大客户数据分析来看，公司在基建业务板块取得较大进展，基建领域的第一大客户郑西铁路客运专线%。

  直销模式是德生防水的主要销售方式。根据销售对象的不同，直销模式分为一般性客户和战略性客户。一般性客户主要为房地产开发商、建筑商和承包商等，客户比较分散。战略性客户是与公司签订战略合作协议的全国百强地产商和区域性龙头地产商。德生防水的战略客户包括恒大地产、华润置地、中国二十二冶集团、荣盛地产、华夏幸福基业、中国中建等龙头地产商和建筑商。

  为了最大化的扩大市场规模，德生防水在直销模式的基础上建立了经销渠道，经销商主要为防水工程承包商和防水材料销售商等。通过与经销商的合作，企业能充分的利用经销商在当地的资源拓展市场，节约自身成本，提升公司的市场占有率。

  德生防水目前已由单一的防水材料制售企业逐步转型为防水系统一体化解决方案提供商。借助公司专利技术产品和施工队伍的优势，通过设计选材、包工包料为客户提供防水工程综合解决方案，并借鉴国外的先进经验，引入工程质量保证期机制，由目前的工程质量保修期转变为工程质量保证期，更好地为下游客户提供由方案设计到施工验收的一体化解决方案。

  德生防水深谙建筑物顶层渗漏诟病，依据公司官网信息，公司结合自主研发的“万年牢”建筑防水体系，在完全解决屋顶渗漏和保温问题的基础上，于2016年推出了“空中院”理念，即在建筑屋屋顶种植瓜果蔬菜，充分的利用屋顶的空间位置和大气降水，志在打造一个既能够轻松的享受都市田园生活，又能体验都市农夫情怀的空中菜园。

  万年牢防水体系保障屋顶不渗漏。德生防水自主研发的万年牢建筑防水体系，以双防连系列防水卷材为基石，辅以科学严谨的设计的具体方案、先进配套的施工工法以及无忧级的增值服务，将产品、设计、施工及服务进行系统性优化配置。在万年牢的各大解决方案基础上，公司又研发出万年牢屋面防水子系统、万年牢地下防水子系统和万年牢种植屋面（种植顶板）防水子系统。

  德生防水依靠自身的技术优势和业内口碑，打造城市立体绿化新模式--德生“空中院”，具体包括：1、住宅屋顶空中菜园、附属商业屋顶菜园和阳台水培、立体种植组成的三位一体的都市农业概念的生态社区；2、集亲子互动、主题聚会于一体的商业广场的空中农场；3、政府机关、企业和事业单位、写字楼等休闲聚会的空中农场；4、既有建筑经防水加固后实现空中菜园的改造；5、新旧小区一层小院的改造等。2016年初以来，正在河北、北京等多个城市与多家知名的地产商合作，进行顶层住宅结构优化、屋顶绿化等运营实施。

  德生防水“空中院”项目属城市立体绿化范畴。立体绿化不但可以丰富绿化生态景观形式，增强城市绿化的空间结构层次感，在空间上最大程度增加城市绿化量，还能改善城市的生态环境面貌，例如减少热岛效应、降低噪音污染和节能减排等。中国城市立体绿化起步较晚，但近年来已有多地出台政策推动城市立体绿化的建设。德生防水计划推出“空中院”项目，符合产业政策驱动，未来的市场空间应当可期。

  华金证券觉得，自主创新产品的优点为公司成立牢固的护城河，随着德生防水在基建板块业务量的逐步提升，会贡献部分业绩增长。预计随公司整体防水解决方案能力的增强，防水工程板块和涂料销售方面有较明显的增长。