近几年来防水行业在加快速度进行发展的同时，同行业之间的竞争也越发激烈，加之疫情影响等外部因素，大多防水企业可谓是在夹缝中求生存。作为中国防水大军中的一员“老将”，成立至今已有24年的河南彩虹建材科技有限公司（以下简称：彩虹建材）又是如何在内外部环境错综复杂的情况下依然收获颇丰？为此，慧聪防水网专访了彩虹建材副总经理兼营销总监赵凯，解读彩虹建材的成功之道。

  一场疫情，令世界经济发生了变化，也令众多企业的发展形态发生了变化，那么彩虹建材又是如何从容应对的呢？对此，赵凯认为危机的来临同样伴随着巨大的机遇，面对新的发展形势，彩虹建材依据自己特点制定了一系列营销规划。

  赵凯表示，首先彩虹建材在加强传统优势区域市场的品牌影响力之余，通过区域招商、线上商城以及互动新零售等手段打造多元化的营业销售平台，构建全国性的经销商以及事业合伙人网络，为逐步扩大市场占有率，打造一线防水品牌打下坚实基础；其次在产品研制方面，紧跟轨道交通、大基建以及老旧小区改造等行业机遇，分别推出了针对性极强的创新产品，从而确保在行业细致划分领域保持领头羊；最后彩虹建材凭借独具特色的“顾问式”服务模式，进一步释放合作伙伴的市场潜力，与客户共创、共享发展红利。

  精准的规划离不开有力的策略支撑。今年以来彩虹建材大力拓展经销商渠道，建立了完整的招商体系。谈及彩虹招商策略的亮点，赵凯表示彩虹的招商特色总的来说就是“产品全面，服务至上”。彩虹建材是河南本土建材行业唯一一家集工程防水、家装防水、建筑涂料于一体的“一站式”的系统建材服务商，产品涵盖“祥瑞”防水、“润葆”涂料两大品牌百余项产品。在此基础上，为更好的服务经销商创业，彩虹定制6大掘金方案，11项加盟扶持政策，针对每一种招商类型都有专属支持政策，并独创了经销商成长平台和彩虹金融供应链两大保障机制，为各级经销商的可持续发展提供了源源不断的活力。

  谈及专注于防水行业20余载的彩虹建材，为何突然进军建筑涂料领域时，赵凯表示彩虹建材自2019年开始实行“双品牌”运营，从防水领域跨界建筑涂料，是公司审时度势的重要决策，也是彩虹建材突破行业限制，打造全产业链的重要一步。

  “随着防水行业变革的加剧，只有在品牌实力、产品质量、产业链融合等方面具有优势的优质防水企业才有机会逆风飞扬，强势崛起。随着系列建筑涂料产品的上市，彩虹建材由单一的防水材料供应商升级为专业的建材系统服务商，可以为每一幢建筑、每一个项目提供从奠基到装饰，从室外到室内、从地下到地上全工期、全方位的系统服务”赵凯表示这就是彩虹建材跨界经营、融合发展的初衷。

  据悉，彩虹建材目前拥有“祥瑞”牌系列防水产品、“润葆”牌系列建筑涂料产品两大品牌，产品涵盖沥青基系列、自粘系列防水卷材，聚氨酯防水涂料、水性环保防水涂料、非固化橡胶沥青防水涂料以及真石漆、水包水，水包砂，地坪漆、隔热反射涂料、净味除菌涂料、除甲醛涂料、硅藻泥、艺术涂料等百余款产品。

  每个企业都有自己的核心竞争力，在问到相比与别的企业彩虹建材的特色和优势是什么时，赵凯总结为“品质为基，研发先行”八个字。

  赵凯表示彩虹建材成立24年来从来就没出现过一次产品抽检不合格，也从来没发生过一次产品质量投诉，这是对于彩虹产品的质量的最好注解。

  在保证持续稳定的产品质量基础上，从始至终坚持研发先行策略。赵凯介绍道，多年来彩虹建材一直秉持“上市一代、储备一代、研发一代”的产品研制理念，使得彩虹的系列新产品始终在业界保持领头羊，甚至在某些细致划分领域做到引领市场，独一无二。今年以来，彩虹建材又先后推出水性液体卷材、水性聚氨酯涂料、表面增强型改性沥青卷材、高强度合金膜改性沥青卷材以及拥有独家专利技术的全生态水性硅藻矿乳、抗病毒涂料等多款全新产品，进一步满足了市场、客户、消费者的需求。

  对于目前的市场格局以及防水行业的未来状况，赵凯认为，随国家新基建等领域及相关产业政策的持续发力，防水行业也迎来了更为广阔的发展空间，在未来几年，将是防水行业高水平发展的几年。

  “面临前所未有的行业变革，彩虹建材在继续加大科研投入、产能投入，保持行业领先的同时，抓住建筑防水与建筑涂料的产业融合和全产业链再造的机遇，实现转变发展方式与经济转型，引领我们的客户实现更多的利润增长点，也为社会输出我们应有的社会价值。让每一座建筑风雨不侵，让每一个家庭健康呼吸，这句话不仅是口号，也是我们彩虹人一直践行的目标。”赵凯对彩虹建材的未来有着清晰的认知和详尽的规划。

  采访尾声，赵凯最后说道，《之江新语》中有一句话“机遇总是垂青勇于竞争的人”。二十多年来，彩虹建材勇于突破自我，勇于直面行业竞争，在竞争中发展，面对未来彩虹同样也做好了充分的准备！

  河南彩虹建材科技有限公司，创建于1996年，历经风雨20余载，现已成长为一家集研发、生产、销售、施工于一体的大型国家级高新技术企业。

  凭借强大的创新科研实力及卓越的产品表现，彩虹建材获得了国内权威机构的高度认可，先后荣获“国家高新技术企业”、“河南省著名商标”、“中国驰名商标”、“国家AAA级企业信用等级”、“河南省守合同重信用企业”、“河南省智能车间”、“河南省先进生产企业”等多项殊荣。行业内率先通过质量、环境、职业健康三体系认证及“中国环境标志产品”认证。2018年，公司成功跻身“中国建材企业500强”、“中国建筑防水企业20强”。

  相信注重品牌质量与服务并行的彩虹建材能在今后的行业变革中抓住机遇，更上一层楼。